現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，客戶的選擇很多，競爭非常激烈，尤其是我們氧化鋁球這個行業(yè)，你不去努力爭取就會失去很多機會。

剛過完年的時候，在阿里上接到一個氧化鋁球的詢盤，但是最終需求方在同一時期給很多家供應(yīng)商都發(fā)了詢盤，當中我就收到兩個不同的人同一個詢盤，說明這個詢盤還是有比較大的競爭！我的客戶詢盤初期并沒有問很多東西，就讓簡單報了一下價格和交貨期，但我也同樣的認真對待，不然客戶分分鐘成了別人家的魚肉，哈哈。

然后我也有一直在跟進，我每天、每周都會看下給客戶報過單的詢單信息,到了中期，我的客戶更新了詢盤的一些信息，客戶要求提供氧化鋁球的產(chǎn)品檢測報告，這些報告我們都有,因此我又重新把客戶需要的資料和檢測報告再次發(fā)給了他。又過了幾天,客戶這邊的一個工廠采購?fù)蝗淮蛄艘粋€電話過來,問了一下我們這個氧化鋁球的交貨期及價格有沒有變化。我感覺這就有戲了。就這樣過了大概半個月,在月底之前,客戶正式下單了！

所以，客戶找到你，只是第一步。留住客戶，不在偌大的市場流失才是你的本事，你不去爭取就會有人去爭取。