最近有個老客戶準備采購高鋁球，數(shù)量很大，因此客戶想讓再給降低價格，遇到這種事情你們都是怎么辦？

這個是天津的客戶，之前已經(jīng)合作過很多次了，一直都是我們給供貨，而且質(zhì)量也比較穩(wěn)定，客戶很滿意。這次給報的高鋁球的價格已經(jīng)很低了，但是客戶還是要求降價，希望降多少又不具體說，而且還開玩笑說不降價就要換供應(yīng)商。

面對這種情況，我認為該客戶是習(xí)慣于砍價，以盡量拿到最優(yōu)惠的價格。其實本身這次已經(jīng)根據(jù)市場行情降價了，是之前合作過的最低價了，我們已經(jīng)無法再降價了。因此，我覺得我們跟客戶溝通的時候還是應(yīng)該多講講質(zhì)量，把看待這個事的角度換到客戶一方，盡量講下我們保證好質(zhì)量對客戶有什么好處，不要只是討論價格，這樣很難繼續(xù)談下去。不知道你們都是怎么處理這種情況的？