有些初次合作的客戶，本著謹(jǐn)慎的態(tài)度，會傾向于從網(wǎng)上拍。然后貨款到了支付寶，對賣家是一種保障，對買家更是一種保護(hù)。但當(dāng)客戶相信賣家時，無論用哪種付款方式，其實都無所謂了。所以，讓買家信任是很重要的。

前幾天，一個煙臺的客戶訂購球磨機(jī)襯板，由于是初次合作，客戶提出代收貨款。對于這種方式，我們很難接受，于是建議他從我們阿里巴巴店鋪拍。給客戶發(fā)了鏈接之后，對他說，網(wǎng)拍付款后，我們會安排發(fā)貨。等收到貨物后，如果對我們的球磨機(jī)襯板不滿意，可以隨時退還給我們?？蛻暨€開玩笑似的問我是不是真的？我說當(dāng)然是真的。我們的球磨機(jī)襯板又不是滯銷產(chǎn)品，只要沒有使用，不影響二次銷售，客戶不滿意的話都可以退回來。為了讓客戶放心,我又多發(fā)了幾張實物圖片給他,讓他再三確認(rèn)后再拍。

發(fā)了鏈接很久了，也沒見客戶付款，我正奇怪，卻收到了客戶發(fā)來的信息?？蛻粽f他的支付寶金額不足，也懶得再往里面轉(zhuǎn)錢，便想直接給我打款吧。我問他，就真的這么相信我嗎？不怕我收到貨款后不發(fā)貨嗎？客戶笑了，說其實他是經(jīng)過朋友介紹來的，有了朋友的大力推薦，怎么會不相信我們呢？