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上周是淄博贏馳外貿(mào)部同事非常忙碌的一周，一部分同事去俄羅斯參加展會，在家的同事也沒閑著，這不剛接待完阿根廷的客戶，韓國的客戶又來了！阿根廷的客戶主要是對我們的耐磨陶瓷片感興趣，而韓國客戶主要是考察氧化鋁球。目前，韓國客戶已經(jīng)順利下單并付款。

2019年4月23日，俄羅斯礦業(yè)設(shè)備展在莫斯科開幕，淄博贏馳陶瓷新材料有限公司如約參加展會。

前幾天在不經(jīng)意間獲得了一個商機，成功的賣出了十幾噸氧化鋁研磨球。事情的經(jīng)過是這樣的：某礦業(yè)公司，之前跟我們合作過選粉機貼耐磨陶瓷施工，客戶對我們的耐磨陶瓷產(chǎn)品及施工質(zhì)量都很滿意。最近跟客戶聊天，詢問客戶使用情況，聊著聊著客戶說現(xiàn)在使用的氧化鋁研磨球質(zhì)量不是很好，磨耗太大。我一聽客戶還有這方面的需求，就趕緊就這個話題跟客戶深聊下去。弄清楚了客戶的使用工況及具體要求，就把我們的研磨球推給了客戶。給客戶報完價后，客戶說價格比他們之前高了500元/噸，問我能不能再便宜一點。我給客戶深入的分析了他現(xiàn)在使用的這個研磨球的情況和我們這個研磨球的磨耗，最后發(fā)現(xiàn)還是我們這個性價比高?？蛻粢埠芩欤f我們第一次合

最近有個老客戶準備采購高鋁球，數(shù)量很大，因此客戶想讓再給降低價格，遇到這種事情你們都是怎么辦？這個是天津的客戶，之前已經(jīng)合作過很多次了，一直都是我們給供貨，而且質(zhì)量也比較穩(wěn)定，客戶很滿意。這次給報的高鋁球的價格已經(jīng)很低了，但是客戶還是要求降價，希望降多少又不具體說，而且還開玩笑說不降價就要換供應(yīng)商。面對這種情況，我認為該客戶是習(xí)慣于砍價，以盡量拿到最優(yōu)惠的價格。其實本身這次已經(jīng)根據(jù)市場行情降價了，是之前合作過的最低價了，我們已經(jīng)無法再降價了。因此，我覺得我們跟客戶溝通的時候還是應(yīng)該多講講質(zhì)量，把看待這個事的角度換到客戶一方，盡量講下我們保證好質(zhì)量對客戶有什么好處，不要只是討論價格，這樣很難繼續(xù)