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最近一個(gè)馬來西亞的客戶找到淄博贏馳，咨詢球磨機(jī)陶瓷襯板施工問題。我一開始沒有抱著很大的成交希望，雖然客戶會(huì)說中文，但是畢竟是國外客戶，而且要求去國外施工，但是我還是很認(rèn)真的對待客戶的每一個(gè)問題，并及時(shí)答復(fù)客戶的每一個(gè)問題。一開始我們是郵件溝通，后來通過電話和微信語音跟客戶直接溝通，這樣一下子拉近了和客戶的距離，了解了客戶的大概背景，也向他介紹了我們給其他客戶鑲球磨機(jī)的情況。成交之后客戶跟我說了為什么選擇我們的原因，當(dāng)時(shí)他的合作伙伴向他推薦了我們淄博地區(qū)的另一家公司，但是他們的業(yè)務(wù)員對客戶很敷衍，問題回復(fù)的很慢而且愛答不理，而咱們回復(fù)比較快，對客戶很熱情，給他印象也比較專業(yè)，這樣促成了我們的成交

降價(jià)不是促成交易的主要手段，分析并抓住高鋁球客戶的痛點(diǎn)才是成交的關(guān)鍵。天津的一位客戶，要采購高鋁球用于干磨氧化鋁粉。這個(gè)客戶2017年底的時(shí)候就跟淄博贏馳咨詢過高鋁球，而且數(shù)量比較大，但那時(shí)候只是咨詢，并沒有采購計(jì)劃，不過我們也很耐心的回復(fù)他們的問題。2018年上半年的時(shí)候又說下半年會(huì)有采購計(jì)劃，于是我就每隔幾個(gè)月問候一下他，快年底時(shí)候他們那邊終于下了采購計(jì)劃，于是開始報(bào)價(jià)及相應(yīng)的溝通，因?yàn)閿?shù)量比較大，該客戶詢了好幾家的價(jià)格，我們的價(jià)格是最高的，比其他家價(jià)格高200-400元/噸，但是我們的指標(biāo)比其他幾家都要好。客戶一直想讓我們的價(jià)格與其他家看齊，但是我們也堅(jiān)持沒有讓步，畢竟質(zhì)量不一樣，并且考

為了構(gòu)建健康、活潑的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，2019年1月26日淄博贏馳組織員工開展滑雪活動(dòng)。

豪情歡歌辭舊歲，喜氣開篇迎新年，2019年1月19日下午，淄博贏馳陶瓷新材料有限公司年會(huì)在公司會(huì)議室舉行。總結(jié)2018，展望2019年會(huì)開篇就是總結(jié)2018展望2019，一頁頁的PPT展示了我們2018年的成績，也表達(dá)了我們對2019年的期待。